استامینوفن

  • ۰
  • ۰


تا به حال به این موضوع فکر کرده‌اید که وقتی برای خرید خانه اقدام می‌کنید قیمت‌ها بالا هستند، ولی اگر همان خانه برای شما باشد و بخواهید آن را بفروشید قیمت پیشنهادی مشاورین املاک پایین‌تر است!!! آیا شما خانه‌تان را به آن قیمت می‌فروشید؟ آیا باید به حرف مشاورین اعتماد کرد؟ برای فهمیدن جواب این سوالات با ما همراه باشید.

 

فروش خانه


1. گذاشتن عیب روی خانه

در اولین اقدام مشاورین برای آن که دست خود را برای فروش و گرفتن پورسانت بیشتر باز بگذارند، قیمت پیشنهادی شما را بالا جلوه می‌دهند و با بیان این که قیمت خیابان شما این است و یا واحد شما خوب است ولی فلان عیب را دارد، سعی در سست کردن شما در قیمت ارائه شده دارند.



2. زیرکانه‌ترین حقه

در این روش مشاور یک خریدار که وسع مالی‌اش به واحد شما نمی‌رسد و یا ملاک کاملا متفاوتی برای خرید واحد دارد را مجاب می‌کند که برای بازدید به واحد فروشی شما بیاید. در این بازدید همه چیز از قبل قابل پیش‌بینی است. قیمت برای خریدار بسیار بالاست و فقط به اصرار مشاور برای بازدید واحد آمده است( حالا بیا ببین! ضرر که نداره). در این بازدید خریدار یا عیب‌های واحد شما را بهانه کرده و یا می‌گوید قیمت بالا است. این بازدید در وهله‌ی دوم نیز تکرار می‌شود. شما در گوشه‌ی رینگ گیر کرده‌اید و تحت فشار مشتری و مشاور قرار می‌گیرید و متقاعد می‌شوید که قیمت خانه شما بالا است و کسی این مبلغ را برای این خانه به شما پرداخت نمی‌کند!! تا اینجا مشاور نصف کارش را انجام داده و شما متقاعد شده‌اید که قیمت بالااست. این در حالی است که فقط مشتری اشتباه برای ملک شما آورده است. و مشتری اصلی را در آستین خود نگه داشته! حال نوبت عرض اندام مشاور است هم جلوی شما و هم جلو مشتری. از مشتری قول یک پورسانت خوب در ازای قیمت زیر بازار برای واحد شما را می‌گیرد. و به شما هم خبر یک مشتری خوب برای واحد را می‌دهد.


3. قیمت آپارتمان در محله خود را داشته باشید

در بین مشاورین املاک، در بعضی موارد، خود را خریدار جا زده و قیمت‌های پیشنهادی خرید آن‌ها را بررسی کنید. در نرم‌افزارهای خرید و فروش هم می‌توانید این بررسی را انجام دهید.


4. رو بازی نکنید

باید گفت به مشاورین املاک بیش از حد اعتماد نکنید و صرفاً با یک مشاور کار نکنید. رو بازی نکنید و همه چیز را به آن‌ها نگویید.



5. دقت در انتخاب قیمت

در قیمت اولیه انتخابی بسیار دقت کنید، زیرا اگر آن را کاهش دهید، این گمان می‌رود که باز هم می‌توانید آن را کاهش دهید! یا ممکن است با افزایش قیمت دیرهنگام یک مشتری را از دست بدهید، زیرا شخص خریدار از این که پس از پسند او قیمت بالا رود این طرح در ذهنش پیش می‌آید که به خاطرپسندیدن او قیمت را بالا برده‌اید و امکان دارد به طور کل از خرید پشیمان شود.


6. چگونگی محاسبه حق کمیسیون

تعرفه کمیسیون مشاورین املاک هر سال از سوی اتحادیه مشاورین املاک تعیین می‌گردد. در سال ۹۶ حق کمیسیون فروش و خرید ملک در شهر تهران به شرح زیر محاسبه می‌شد، که این تعرفه برای تمامی املاک تجاری، اداری و مسکونی یکسان است.

اگر ارزش ملک تا سقف ۵۰۰ میلیون تومان باشد: بنگاه معادل ۰.۵ درصد ارزش ملک خرید و فروش شده را به عنوان حق کمیسیون دریافت می‌کند. (نیم درصد از فروشنده و نیم درصد از خریدار)

اگر ارزش ملک بیش از ۵۰۰ میلیون تومان باشد: بنگاه برای ۵۰۰ میلیون از طرفین معامله ۰.۵ درصد اخذ می‌کند و برای مازاد آن نیز ۰.۲۵ درصد به عنوان حق کمیسیون از فروشنده و خریدار می‌گیرد. به حق کمیسیون محاسبه شده، مالیات بر ارزش افزوده نیز تعلق می‌گیرد، که وظیفه پرداخت آن نیز بر دوش خریدار و فروشنده است (مالیات بر ارزش افزوده سال ۹۶ برابر با ۹ درصد است).




روش‌های زیادی برای سنجش خانه‌ی مناسب وجود دارد که در این لینک می‌توانید آن‌ها را ببینید.


  • ۹۸/۰۲/۲۴
  • استامی نوفن

نظرات (۰)

هیچ نظری هنوز ثبت نشده است

ارسال نظر

ارسال نظر آزاد است، اما اگر قبلا در بیان ثبت نام کرده اید می توانید ابتدا وارد شوید.
شما میتوانید از این تگهای html استفاده کنید:
<b> یا <strong>، <em> یا <i>، <u>، <strike> یا <s>، <sup>، <sub>، <blockquote>، <code>، <pre>، <hr>، <br>، <p>، <a href="" title="">، <span style="">، <div align="">
تجدید کد امنیتی